眼镜布除了能让你的镜片光亮如新，还能做什么？

    据日本共同社报道，在这种以极细纤维制作的眼镜布上，涂上洗面奶，揉搓出细小泡沫后去洗脸，可以去除皮肤毛孔里的污垢，并可以保持皮肤的细腻。这样，一块普普通通的眼镜布，通过一些微妙的细节处理，便摇身成为了集万千宠爱于一身的“美容巾”。

    如何恰当的解构需求，以推动产品创新？

    这长期以来一直困惑着广大业内人士。

     一个革新型产品需要另类策略来支撑，这种策略也许会在局部上沿循既定目标市场的轨道，但更多的是对现有目标市场的一种颠覆和创新。眼镜布从传统观念来看，是针对近视群体的专项产品，它的核心产品价值是“擦拭镜片”，为了让这个核心价值更优越，人们对它的改进往往局限于“干净”“方便”“柔软”“不磨损镜片”等形式产品和延伸产品上，这充其量只是对传统核心产品价值观念的拥护，并没有进行实质性的创新。但“美容巾”的问世却让眼镜布的概念焕然一新，原来眼镜布的核心价值除了“擦拭镜片”，还可以“清洗面庞”，这一下子使眼镜布的正常生命周期延展到了一个崭新的天地。一般来说，判断一个产品是改进品还是革新品应具备四大条件：（1）创建和拓展了一个新的产品大类；（2）在既定目标市场之外开辟了一个全新的市场；（3）其特定用途对顾客来说是全新的；（4）需要一套全新的营销组合来支撑。显而易见，“美容巾”完全符合这个尺寸，这使它责无旁贷的承担起了对现有眼镜布市场的一种局部性颠覆。为什么是“局部性”？因为它虽极具替代的潜质，但无奈眼镜布市场主体的多元化，使之不得不自甘为局部性消费者的受用品。

    这里有一个潜藏的危机，我们可以发现，革新型产品产生于其他领域新产品、新技术与原始产品的结合，这种结合在现代高强度的竞争环境中并不稳固，其面临着一个多元竞争主体的竞争环境。举一个现实的例子。茶饮料毫无疑问是革新品，尽管茶饮料不是茶，但它面临的竞争主体却异常复杂。从诞生起，它就处在茶、碳水饮料、果汁饮料等休闲饮品的重重环伺中。同样，“美容巾”的命运亦是如此。我们可以看到，目前其仍被当作一种镜布的新面孔来看待，其目标市场、产品设计、定价和渠道策略都仍局限在传统镜布市场的营销模式中，一旦新竞争者出现，也即一种专门针对“美容护肤”设计的洗脸擦巾上市，其对美容巾现有市场的侵蚀将是空前的。因为新竞争者致力于专项产品的功能改进，他完全有可能将美容擦巾做得比现实产品更完美。因此，现有市场的占领者所要做的就是提前控制那个潜在的竞争市场，或者采取一切办法阻止新竞争者的出现，以此来避免噩梦的发生。

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